一、背景

在23年Q4，輕舸針對“營銷要點”上線了系列分析、查看、管理功能，與客戶建立了“投放引擎如何理解自然語言表達”的溝通橋梁，您可以通過“智能分析”“查看營銷要點”了解系統(tǒng)的思考過程與推理結(jié)果，也可以通過“管理營銷要點”去除不希望被強調(diào)的營銷要點，并通過此操作反饋直連投放引擎，持續(xù)學(xué)習(xí)加強后續(xù)理解能力。

在實踐中，不同行業(yè)不同經(jīng)營模式的客戶，市場推廣預(yù)算和營銷策略天然存在很多差異：

一些客戶預(yù)算充分、傾向于優(yōu)先拿量，積累充分的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過投放深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)，讓智能投放引擎自動穩(wěn)定后鏈成本，充分收割轉(zhuǎn)化。另一些客戶由于生意場景屬于垂直細(xì)分領(lǐng)域，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)天然比較稀疏，并且客戶規(guī)劃的預(yù)算較少，在投放中希望更強的確定性，因此采用點擊出價或者較淺的目標(biāo)轉(zhuǎn)化事件，為此希望廣告僅向搜索需求明確和推廣業(yè)務(wù)嚴(yán)格吻合的用戶展現(xiàn)。對于搜索詞并不嚴(yán)格吻合自身營銷特點的用戶，則會因為擔(dān)心不能夠確定帶來轉(zhuǎn)化，而寧可放棄對這些用戶展現(xiàn)廣告。

輕舸鼓勵“放開說”，通過自然語言表達推廣業(yè)務(wù)和目標(biāo)受眾，為滿足差異化的獲客策略需要，本次推出“推理模式”功能，您可以根據(jù)營銷需要為投放方案選擇如下兩種推理模式——

• 強調(diào)要點：系統(tǒng)將緊密圍繞從您自然語言描述中獲取的信息要點（即營銷要點）進行推理，謹(jǐn)慎地為您尋找目標(biāo)受眾。強調(diào)要點模式比較適合點擊出價場景，您希望廣告僅對搜索詞主題需求緊密符合營銷要點的用戶展現(xiàn)廣告。由于強調(diào)要點模式在提高流量確定性的同時也將折損一部分潛在轉(zhuǎn)化，若您對擴量、深層優(yōu)化有較強需求，則不建議您使用此模式。
• 綜合演繹：系統(tǒng)將充分利用大模型能力，綜合您的自然語言描述和經(jīng)營信息（包括廣告落地頁、經(jīng)營店鋪、創(chuàng)意素材所包含內(nèi)容），進行推理分析，為您定位目標(biāo)人群，生成廣告并轉(zhuǎn)化獲客。

在實際投放中，兩種模式的適配場景建議如下，可以根據(jù)實際需要情況靈活選擇，當(dāng)選擇為強調(diào)要點模式時，需要關(guān)注更加積極完善Prompt和創(chuàng)意物料，確保能夠獲得足夠的轉(zhuǎn)化量。

二、使用說明

智能體會基于對您過去投放習(xí)慣和行業(yè)特色的理解，為您默認(rèn)選擇推理模式。 也就是說，當(dāng)在輕舸新建方案時，選擇優(yōu)化目標(biāo)后，系統(tǒng)將綜合您的過往投放習(xí)慣、您所在行業(yè)的普遍特征，及您當(dāng)前的營銷訴求，為方案默認(rèn)選擇一種契合的推理模式。（通過“搜索推廣--一鍵試投輕舸”工具創(chuàng)建的方案，及本功能上線前已創(chuàng)建的方案，均會被賦予推理模式的設(shè)置）

推理模式的隨時切換：

不論是在新建方案還是調(diào)整方案流程，您都可以隨時切換方案的推理模式：

方式一：輸入標(biāo)準(zhǔn)指令：修改推理模式	方式二：點擊方案內(nèi)容頂部推理模式的切換圖標(biāo)

需要注意的是，當(dāng)方案的推理模式由“綜合演繹”切換為“強調(diào)要點”時，系統(tǒng)將收緊對您自然語言描述的推理，在提高流量準(zhǔn)確性的同時也會帶來部分潛在轉(zhuǎn)化的折損，請謹(jǐn)慎設(shè)置并避免頻繁修改，造成不必要的流量波動。

三、【Q&A】

Q1：為什么我的營銷方案不能切換推理模式？

A1：因此當(dāng)您選擇的優(yōu)化目標(biāo)較為深度時，意味著您更重視深度轉(zhuǎn)化事件。而“強調(diào)要點”模式會讓廣告僅能夠在用戶的搜索主題和營銷要點緊密一致的情況才能展現(xiàn)，會嚴(yán)重限制流量規(guī)模，使得轉(zhuǎn)化模型無法為您找到有可能發(fā)生深度轉(zhuǎn)化的客戶。在深度轉(zhuǎn)化下，推理模式僅支持“綜合演繹”，不可以切換。

Q2：為什么切換到“強調(diào)要點”模式后沒有量了？

A2：“強調(diào)要點”推理模式的工作原理是緊密圍繞從自然語言描述中獲取的營銷要點進行推理，謹(jǐn)慎地為您尋找目標(biāo)受眾。因此，在提高流量確定性的同時也將折損一部分潛在轉(zhuǎn)化。如果您對擴量、深層優(yōu)化有較強需求，建議您將推理模式切換為“綜合演繹”，以充分利用大模型能力，積極擴量，更大化探索目標(biāo)受眾。另外，您可以參考Prompt生成廣告 實戰(zhàn)指南  進行擴量優(yōu)化。